还有中介透露，只要你想还，我就帮你谈。一顿操作下来，都给业主整不会了。面对二手11.7万套挂牌量，佛山业主的出路在哪？

  现在卖一套二手房，知道有多难吗？楼市君在朋友圈逛到中介分享的一套房源：挂牌价1495万，直接被砍到1000万成交，相当于打了67折！

  要知道，高达495万的价差，已能在佛山全款买一套入门级豪宅了。中介表示，一方面，该房源位于低楼层，且装潢的风格“知音难觅”；

  另一位粉丝小S向楼市君透露，2018年在狮山时代领峰入手了一套82平三房，总价大概150万，现在打算以130万转手。

  但气人的是，有买家一上来就开口问：“100万卖不卖？”粉丝小S一口回绝，这笔买卖亏大了，实在没法做！

  目前在二手市场上，一套房源的议价空间有多大？楼市君向中介朋友打听了一番。中介表示，现在的议价幅度大大的有，只要你敢还，我就帮你谈。

  以他手上接触的客户为例，120平的还价30万起、200平的还价起码80万......这场价格拉锯战能不能成，就看业主舍不舍得让步了。

  正如中介所言，面积越大、总价越高的房源业主“让步”的空间越大。这一点，从今年上半年的成交数据就可见一斑。

  根据贝壳数据研究院报告数据显示，400-1000万总价段的议价率高达3.7%。而刚需买家对价格敏感性高，总价100万以下的议价率更是来到3.8%。

  从佛山五区的整体情况去看，到手前先“砍一刀”的情况确实不少见。根据贝壳数据研究院报告数据显示，今年上半年的二手房议价率呈明显上升趋势。

  尤其是在高明区，买家议价率高达4.7%，遥遥领跑其他四个区域。此前二手成交全市最“爽手”的三水区，今年上半年的议价率也飙升到2.8%，基本上能和禅城区看齐。

  当前，佛山二手挂牌创下新高，业主急着出手愿意被“刀”也在情理之中。楼市君发现，截至今日（7月25日），链家二手平台的挂牌量已经突破11.7万套，成历史新高。

  要知道，今年3月底，链家二手平台挂牌量才10.7万套，短短4个月激增1万套，足以可见佛山的二手房供应量相当庞大。

  从今年佛山上半年的整体成交来看，一套房源从挂牌到成交，平均需要近8个月，比去年多花1-2个月。

  而客户从看房到成交也需要两个月时间，比去年多花了近两个星期。对买卖双方来说，成交难度都加大了。

  当前，买家敢于大胆“砍价”，也表明了出手意愿也较强。但对于卖家来说，卖房也“有人欢喜有人愁”。

  根据贝壳研究院多个方面数据显示，今年上半年有19.3%的二手房源在一个月内卖出，但也有23.3%的房源“苦等”一年才盼来有缘人。

  二手房怎么样才能更快出手？楼市君也从贝壳研究院的报告里，挖出了答案。一方面，房子的地段很重要，越靠近中心区越容易卖。

  从房源整体成交周期来看，全市的平均成交周期都超过7个月，较去年同期要长1-2个月。

  其中，顺德的二手房成交最快，但成交也要花大概7.3个月；交投相对没那么活跃的高明，挂牌后平均9个月才能卖出去。

  于购房者而言，高明的买家出手最快，平均成交周期为48天。有心想置业的买家，基本上一个半月时间就能确定下来了。

  而南顺两区的供应更多，选择空间也更大，对于“心思思”的选择困难症来说，某些特定的程度上拉长了成交周期，因此南顺买家大部分需要超过2个月来“拍板”。

  除了地段以外，品质感强、稀缺度高的房源也更加容易成交。如千灯湖天花板级别的豪宅保利天悦，在今年3月21日一套房源刚挂牌就被人盯上，上架当天就被“掳走”！

  还有位于亚艺富人区的老牌豪宅天湖郦都，有一套191平单位仅挂牌4天，就被“0调价”火速拿下，相当爽手。

  如果自家房子没有特别突出的优势，业主不妨可以寻求多样化的卖房方式，多渠道上架例如找楼市君放盘，增加曝光率。

  各位卖家，如果你有房出租、出售，【粉丝帮】都能帮你！有需要的朋友，欢迎加楼市君微信（微信号：fslsfb2019）投稿~

  若买家们在买房过程中有什么疑难杂症，或拿不定主意，也可以上小程序【买哪个好】向楼市君提问哦，我们将为你悉心解答！

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